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如何与装修公司洽谈 装修洽谈技巧
类型:家装资讯  日期:2014-02-24  浏览:2717 次  评论:查看评论

 对于他们来说,面对过形形色色的业主,不同的客户群可通过不同的方式应对,而对于业主来讲,很多首次装修的人都没多大经验,也就容易被他们“误导”、“忽悠”。装修保障网给你支招,教你“防忽悠”,和装修公司接触,主要是与业务员和设计师沟通的时间比较多。

 
  一、了解装修公司
  和装饰公司洽谈时,要了解装饰公司的工程施工资格,还要检查该公司的营业执照。此外,公司有无正规的办公地点,是否能出具合格的票据等,都是需要仔细考察的。室内设计师的水平和资历,直接关系到设计水平的高低,所以要对这家公司的设计师详尽询问。如果是朋友介绍,可以通过熟人来了解公司的情况。但有时亲朋好友并不是这方面的“行家”,难免会有“误导”,所以还是要亲力亲为。
  二、初步洽谈
  初步洽谈主要是了解你装修要求,价格等。
  目前装饰公司的报价方式有两种:一种是业主报出想投入多少钱,由装饰公司结合业主的要求,开始设计和报价;另一种是业主提出居室装修的具体要求,由装饰公司报出实现业主的要求要花多少钱。
  许多消费者都愿意采用第二种洽谈方式,其目的是为了避免装饰公司把“底”探走。消费者都想让装饰公司先报价,自己也有个比较和还价的余地。
  其实,所有正规的装饰公司的利润率都相差无几,所不同的是设计力量和售后服务有好有坏。业主这样做只会耽误自己的时间,从而拖延施工进度。所以在与装饰公司 开始接触时,最好直接将自己准备花多少钱,想达到什么样的效果,向装饰公司表达。如果装饰公司同意承接业主的家庭装修工程,才能进入具体的设计、报价和协商阶段。
  三、根据方案定价
  在业主与装饰公司达成初步意向之后,装饰公司就要了解业主的具体要求,并进行实地测量。随后,公司会将设计图,以及一张详尽的报价单交给业主,上面列有非常具体的用料和施工量。
  业主拿到这份材料之后,首先要看设计是否符合自己的要求。业主当然可以请设计师来解释这份设计方案,比如说一些空间的处理,材料的应用等。在确认了设计方案之后,还要仔细考察报价单中每一单项的价格和用量是否合理。
  对于拿不定主意的业主,建议可以多比较两家,类似的设计方案报价肯定是不一样的,选择最合理报价的装修公司当然你也就不会有多的顾虑。
  四、杜绝合同漏洞
  在认可了报价之后,正规的装饰公司还要和业主签订一份施工合同或协议书。在这份合同中,业主要注意以下3个问题:
  1.合同中必须写明装修的具体要求和完工日期。有的消费者在签订合同时,没有注意这两点,给某些装饰公司粗制滥造和拖延工期埋下了“伏笔”。
  2.在合同中必须注明使用的装饰材料的具体品牌或型号,以防装饰公司以次充好。
  3.合同中有关保修的条文是必不可少的,而且要分清责任:如果属于施工或材料的质量问题,装饰公司应承担全部责任;如果属于用户使用不当,双方可协商处理。
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